编者(作者：张云霞 )按：具有半个世纪的佛山照明其盈利能力多年来在同行业中一直处于第一位，随着公司产品不断更新换代，近年来更是与节能、环保紧密结合，得到长足发展。那么，佛山照明的产品具有哪些竞争优势？市场前景怎么样？带着业界的关注，我们走近佛山照明，听佛山电器照明股份有限公司销售部经理张开明先生娓娓道来。

    慧聪网：首先请你介绍一下佛山照明在国内的一些发展情况，在整个大行业中处于什么样的位置？

    张开明：佛山电器照明股份有限公司是全国电光源大型骨干企业，国务院批准为机电产品出口基地，享有自营进出口业务经营权。

    自1990年以来，公司连续被评为全国经济效益最佳500家大中型工业企业中，全国电气及机械制造业第一名；1995年获得中国工业企业综合评价最优500家第172名；全国轻工10强等，工业总产值、利税总额、出口创汇、人均劳动生产率等主要指标均居全国同行首位。

    公司被评为深交所1995年度“十佳上市公司”综合业绩第一名；1997年被香港亚洲周刊评为中国上市公司100强；1999、2000、2001年均被上海亚商、中证报评为第一届、第二届、第三届中国最具发展潜力上市公司50强。2003年，被评为中国最具投资价值上市公司30强，2006年获商务部颁发“汽车照明产品出口基地”称号，且商务部重点推荐的唯一一家汽车照明出口企业。

    本公司对产品质量精益求精，不断研发的机动车灯，具有推动国内机动车行业新技术的领先地位，同时本公司以科学的管理，先进的技术，为顾客提供优质的产品，最佳的服务为宗旨，竭尽全力为客户提供一流的产品和服务。

    慧聪网：机动车灯系列作为贵公司的一大产品模块，请您简单介绍一下佛山照明机动车灯产品的发展情况？

    张开明：佛山照明机动车灯以品种齐全、多样化为特色，从汽车、摩托车大灯到刹车灯、转弯灯、仪表灯、夜灯、位置灯等，产品全部采用进口自动生产设备生产，强大的技术力量和先进的检测设备使佛山照明具有产品开发速度快、市场反应灵敏的特点，能够根据客户对灯的亮度、寿命等要求为客户设计生产各种特殊的车用光源产品，满足各配套厂家、各类机动车特殊光源需求。

    佛山照明具有严格的质量管理体系。机动车灯产品已有25项通过了欧洲E-MARK认证。迄今为止，佛山电器照明股份有限公司已被国内多家大中型汽车、摩托车厂、灯具供应商指定专用配套，如哈飞汽车、湖北二汽、吉利汽车集团、重庆嘉陵、江门大长江、新大洲本田等，其稳定的产品质量得到了市场的认可。

    佛山照明于2007年推HID氙气汽车灯产品。从HID毛泡、HID成品泡到HID套装产品，产品线长，型号齐全。由国家权威技术人员主持生产，采用国际一流的生产设备，按ISO9000质量体系管理，质量可靠，性能稳定，是第七代汽车光源的代表产品。

    慧聪网：贵公司生产的汽车灯具在业内已是家喻户晓，请您介绍一下贵公司的产品竞争优势在哪里？

    张开明：佛山照明汽车灯的产销量，在中国绝对处于龙头地位。凭借对产品工艺、生产技术改进的投入，产品质量优良仍是取得消费者信任和喜爱的法宝。佛山照明主要突出的竞争优势是产品的性价比高，产品线长，品种规格齐全。

　　佛山照明以光源产品为先导，市场前景广阔，节能型产品符合时代潮流和国家政策，市场需求巨大。佛山照明是电光源行业的龙头企业，主营业务收入、出口创汇、劳动生产率均居同行业前列，部分技术达到国际先进水平，依靠得天独厚的资源优势以及高超的管理水平，公司产品在国际市场极具竞争力，近50％产品出口，行销欧美、东南亚等地。

　　慧聪网：我们知道汽车零部件业目前竞争非常激烈，公司在销售渠道方面有什么优势？

　　张开明：通过10多年的渠道建设，佛山照明汽车灯产品在汽车配件渠道的通道基本完善，设立了近80家一级代理和2000多家分销代理，佛山照明不断推出新的产品来给代理商找到新的利润增长点，来稳定代理商的队伍，佛山照明经销商团队是稳定的。

　　慧聪网：如今电子商务已在市场竞争中占据越来越重要的位置，你对于利用互联网信息做生意有什么看法，互联网能为企业的发展带来怎样的价值？

　　张开明：互联网信息强调的是一个信息平台，互联网是各个企业必不可少的一个获得信息的窗口，它在企业经营中的作用越来越重要。佛山照明非常重视互联网的使用和自己公司网站的建设，以及网络推广。在网络宣传方面取得了可喜的成绩，并获得了良好的经济效益。